主题：《开发商的N种死法》之豪宅掉价记

《开发商的N种死法》之
豪宅掉价记
某地级市是个内陆小城市，生活节奏散漫而悠然，人们收入普遍偏低，在沿海大城市的人看来，那里是个穷地方。但话不能说绝对了，穷地方也不是不能出富人——有句俗话叫“穷庙里住着富方丈”，说的便是这个道理。
这座城市里，也有着百万甚至数百万身家的人，虽然对千万富翁、亿万富豪来说，这种身家只能算是刚刚处于“百来万不算富，只是一个脱贫户”的地步，但对于当地的普通百姓来说，他们无疑是当之无愧的“超级富翁”。
只是，这些人的收入大多来源不正——要么是贪官，要么是奸商，要么就是坑蒙拐骗的下三滥，没有几个能拿到“阳光”下，光明正大地公开自己的收入和来源。因此，他们住着普通的房子，穿着普通的衣服，过着普通的日子，以掩饰自己的暴富，逃避法律的制裁。

在离这座城市很远很远的地方，有一个很大很大的城市，那里的人们富得流油，满大街跑的都是奔驰、宝马、劳斯莱斯、凯迪拉克，人们开着直升飞机去郊游、驾着豪华游艇出去买菜，送孩子上学都叫保镖公司的教头护送，在这样的城市里，连捡垃圾的都不屑于踩自行车，他们纷纷驾着“野狼”或者“雅马哈”，一天跑几百里路，捡回人们丢弃的过了“保质期”的手机、电视、电脑甚至车辆，回来重新包装后往内地城市出售，竟然获利颇丰。
这个很大很大的城市里，虽然人们富得流油，但由于市场经济已经成型，竞争早已趋向白热化，所以生意越来越难做，赚钱也越来越不容易。在这种情况下，房地产开发商B先生决定开拓外地市场，于是便派人到外地进行调查。
B先生的下属来到那座内陆小城市，经过调查，发现这座城市竟然没有一座像样的房子，人们居住条件之差，简直不可思议，于是，便向B先生如实做了汇报。B先生听了汇报、看了下属拍的DV以后，想到了著名的“荒岛理论”：两个鞋厂的推销员到一个荒岛上的原始部落，发现那里的人们都赤脚走路，于是一个认定这里没有市场离开了，另一个却认定这里有一个未经开发的市场，于是便留下来，经过一段时间的努力，最终取得了非凡的业绩！
想到这里，B先生兴奋极了，觉得自己找到了一个未经开发的“荒岛市场”，只要自己来到这里，建起好的房子，就一定会卖得火爆。因此，他下定决心，绝不做那个认为荒岛上没有市场的推销员，而要做那个拓荒者，在这个内陆小城市里美美地赚上一笔。

于是，发展商便带着资金和人员，来到这座城市，与当地有关部门接洽之后，按照自己在发达城市的经验，在环城湖边圈了一块上佳好地，雄心勃勃地大兴土木，准备把这里建一片“超级豪华湖景别墅”。
按照他在大城市的开发经验，他计划把这座湖景别墅，打造成这座城市最著名的风景，成为城市的旅游景点，让所有来到这座城市的人，都以能到这里参观为荣，就像伟人所说的“不到长城非好汉”一样，要让人们普遍认同这样一种观点：不看湖景别墅真遗憾！这样，就不愁提高不了湖景别墅的档次，不愁引不来如云的购房者。
于是，他就一边建造别墅，一边投入巨额的资金，在当地报纸、电台、电视台打广告为湖景别墅做宣传，还请了一大帮民工拉着横幅到处走，高呼“湖景别墅，牛B建筑”、“湖景别墅，给你五星级的舒服”之类的口号，引来无数道好奇的目光。
功夫不负有心人，在B先生孜孜不倦的努力下，湖景别墅终于如愿以偿地成了那座城市里比市委大院还著名的建筑，提起湖景别墅，那真是“地球人都知道”！
B先生因此对自己的投资充满了信心，他满怀豪情地希冀着，别墅竣工之日，也就是自己发达之时。

可是，尽管湖景别墅的声势造得不错，有了不小的知名度和影响力，但不知何故，就是没有人到这里来下订单，B先生觉得可能是针对的目标顾客出现了偏差，为了提高影响力和准确性，他派出专人搜索到当地富裕阶层的名单，直接向他们推广住宅文化，培育豪宅市场，并开始收取定金，预售楼花。
可是，奇怪的是，当他派出去的人找到那些富人的时候，富人们无一例外地表示自己没有兴趣买湖景别墅居住，更有甚者，不仅不肯承认自己是富裕阶层，还一个劲向调查员兴师问罪：“干嘛你们来找我，你们听谁说我有钱的？”
这些人异口同声否认自己有钱，让B先生派去的调查员大为光火，而最离谱的一个，虽然调查表上位列榜首，堪称“首富”，却竟然穿着破成了“蜘蛛网”的衣服，抽着劣质的八毛钱一包的香烟，在家里就着咸菜喝能照出人影的稀粥，让B先生的调查员不得不怀疑“情报”出现了失误，于是向B先生做了详细的汇报。
B先生显然不愿相信“情报”竟然会出现如此重大的失误，于是就打电话问向自己提供这些富人名单的线人，到底是怎么回事，为什么这些富人都不肯承认自己有钱呢？
线人了解到这些情况之后，告诉他说，这很正常啊——你们去找的那个喝稀粥的家伙，是城里最著名的贪官，他家是农村的，老婆在家种地，每月工资收入才不过几百元，根本不够花，他利用手中职权贪污了几百万，敢露富吗？不装穷才怪！还有那个建材商M先生，虽然有钱，可为了逃税，专门请了两个会计，一个做真帐给自己看，一个做假帐骗税局，明明赚了不少钱，报上去却是亏了几百几十万，这样的人，敢去买你的湖景别墅吗？别看他们在这里住得跟猪窝似的，其实他们在别的城市都买有豪宅，每到假期就带着情人小蜜去度假呢……
B先生的头不禁大了起来，没想到自己的如意算盘打得虽好，实际情况却远远出乎自己的意料之外，但是别墅已经快建好了，事情到了这个份上，他已经没有了退路，不得不硬着头皮往前冲，于是就继续加大宣传力度，寄希望于吸引其他富人来此投资，他就不相信，这座城市的有钱人会甘愿一辈子在低矮的房屋中委屈自己，而不愿意搬到自己建造的别墅里享受生活。
遗憾的是，虽然B先生的愿望是美好的，但事态的发展却是令他失望的——别墅建成很久了，前来观赏的人不少，但真正落订的人却少之又少，眼看着漂亮的房子没人住，成了一片荒园，B先生的心里长了草，经过一段时间的苦苦支撑，最终，他不得不把价格一降再降，以求尽快回笼资金，收回成本……                                （2355字）
小地方建豪宅，开发商心中不可触摸的痛
房地产开发，和其他行业一样，应该兼顾当地实际情况，而不能脱离实际，凭想象和愿望恣意开发，这个案例中的地产商B先生就是这样一个例子。
在内地的一些城市，由于受市场环境、经济条件等各方面的限制，先富起来的人毕竟是极少数，虽然会有一些腰缠万贯之人，但不可否认的是，其中有一部分是灰色收入者，不敢把自己的收入置于“阳光”之下接受检阅，而只能是藏着掖着、捂着盖着，生怕一不小心露了富，被有关部门顺藤摸瓜，找到自己犯罪的事实。
除了上面那种情况，还有一种情况也值得注意，那就是贫穷的地方，人们往往普遍有种害怕露富的心态，这一点和沿海城市一些大款比豪斗富的心态刚好相反——穷人多，富人少，抛开时下被社会广泛关注的“仇富心理”不说，单是一个安全问题就足以令手头有几个钱的人心惊惊的了，更何况拿大笔的钱去买豪宅，把自己的财富暴露于光天化日之下，引来可能发生的危险呢？！
内陆城市“灰色富人”违法犯罪和“白色富人”惧怕露富，是多种原因造成的社会问题，不是本文所关注和能够解决的，因此，姑且不论它们，在这里，我只是针对开发商提出忠告：如果不调查清楚这些“风俗”就冒然入市，去开发豪宅、超级豪宅，并且大张旗鼓地进行宣扬，欲将之打造成知名胜地，像在沿海城市一样，以名气聚积财富，以价钱提升档次，以让入住的人为房自豪，其最终的结果，只能是像文中的B先生这样败走麦城，因为其忽略了一个最基本的事实，那就是愿望虽然是美好的，但事实却是残酷的——在一个人们普遍不敢露富的地方，奢侈、豪华的东西，有可能会是滞销的东西，作为大件商品，豪宅更是如此！
当然，这样说并不是说内地城市就没有市场，开发商就不能前去淘金，而是开发商在前去开发市场之前，务必要先进行详细的调查、充分的论证和方方面面踏实的研究，然后，才决定是否去开发，如何开发——再贫穷的地方，也会有市场，再落后的地方，也会有机会，关键是看开发商如何入市开拓市场，怎样介入把握机会！
比如文中的地产商B先生，如果他进入内地城市，不是把眼光放在开发豪宅、赚大钱上，而是放在开发普通住宅，薄利多销、稳步拓展，一步一步培育当地的住宅市场，那么，相信他的结局就不会是这个样子，而会是大获成功，凯旋而归，因为，毕竟那里的住宅市场还没有开发，是一片未经开垦、充满生机和希望的“荒岛市场”！