主题：釜底抽薪的代理商

《开发商的N种死法》之
釜底抽薪的代理商
开发商A先生和代理商B先生是从小一起穿着开档裤长大的朋友，后来，两个人一起来到城市，像刘德华《笨小孩》里唱的一样：十来岁到城市，不怕那太阳晒，努力在九零年代——在国家取消福利分房的那一年，凭着前瞻的眼光，他们一个进入地产公司从事房地产开发，另一个则进入房地产代理公司搞代理销售，关系仍然好的跟小时候一样。
一晃，又是几年时间过去了，他们在工作中互相配合，互相支持，各自都得到了极大的发展，实力进一步增强，不约而同地想到了创业当老板。于是，在一个合适的时机，他们各自跳出所在的公司自立了门户——A先生注册公司成了开发商，B先生则注册公司成了代理商，对此结局，他们感到非常满意，一方面各自都得到了不错的发展，另一方面自立门户后，他们仍然可以继续保持合作，让友谊地久天长。
A先生经过调查、论证、研究和分析，决定在城市的一隅圈地建楼，B先生则从头至尾给他出谋划策，协助他拿地、办批文和预售证以及相关手续，最终，费尽千辛万苦，终于把楼给建了起来。
平生第一次当开发商推出自己的作品，A先生既惶惑又豪情满怀，要求B先生一定要全力以赴，帮他把楼盘卖出去，卖个好价钱，这当然也是B先生的愿望，他告诉A先生说：“A哥，这事不用你安排，小弟我都会给你办好的，我一定争取尽快把楼给你卖出去，让你的资金及时回笼，以便去开发下一个项目——咱哥俩是一根绳上的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣，小弟我哪敢掉以轻心呢！”
A先生非常感动，给了他一个不错的代理价，让他好好干——只要把楼卖掉，回笼了资金，城市另一隅的一块好地还等着我们拿呢，照这样下去，要不了几年，我就会跻身本市地产业十强行列，到那时，做哥的一定不会忘了你！
B先生也非常激动，脸上写满了干云的义气，一口喝干了杯中的酒，抹抹嘴巴说咱哥俩不用客气，你的事就是我的事，小弟给你立下军令状——在三个月内至少把房子卖掉一半，给您回笼一半的资金。说完，两双手就紧紧地握在了一起，大有说话算数，一言既出、驷马难追之意。

出于对B先生的信任，也因为拿地工作实在太忙，把楼盘交给B先生以后，A先生就再也没有去现场看过，只是每天与B通通电话，了解一下情况——对于相处日久的B，他是非常信任、相信是不会欺骗自己的，更何况用人不疑、疑人不用，既然把楼交给了他代理，就要信任他，让他放心去做才对。
不料，甘蔗没有两头甜——因为楼盘规划、布局等各方面的原因，造成一部分坐北朝南、面积宽敞、设计合理的楼盘成了抢手货，而其他的楼盘则普遍不被消费者看好，在这种情况下，B先生没有先啃硬骨头，而是为了尽快把楼盘销售出去，回笼资金向A先生交差，把抢手的楼盘全部以均价卖了出去，这样，不到三个月的时间，他就卖掉了一半的楼盘，超额完成了任务。
A先生得知销售进展如此顺利，不禁高兴得手为之舞、足为之蹈，在电话里连声夸赞B干得不错，不愧是自己的好哥们，并告诉他说，新的地块洽谈得有一定眉目了，要他尽快把剩余的楼盘尽快出手，全部回笼资金，以便进行下一步投资。
A先生的话让B先生感到了沉重的压力，因为他知道，剩余的楼盘都是硬骨头，啃的好还能啃得下，啃不好的话，就会砸在手里，到那时，自己把前期赚到的钱都拿出来、倾家荡产也不够赔的呀，这可怎么办呢？
尽管明知道有不小的难度，但不到最后关头，B先生还是不能就此放弃，于是，他就更加卖力地工作，推广剩余的楼盘，希望能出现奇迹，让销售柳暗花明，步入又一村的境界。然而，市场是残酷的，不管他的动机是多么好，出发点是多么地纯，消费者都不会为此而感动，从而自觉自愿地掏钱买单，让他们动心的，永远只能是产品本身的质量与自身需求的挂钩，而不可能是其他的。
因此，尽管B先生想尽了一切的办法，还是没能把楼卖出去，这种时候，有人建议他降价出售，因为这些不受市场青睐的房子，只有降价才能真正物超所值，而一旦物超所值了，消费者自然会趋之若鹜，他想了一下，降价出售的话，降的少了不会起到大效果，降得多了，一套房子就少卖好几万，让他怎么舍得呢——如果一套房降几万块钱的话，就算能吸引到买家，但那样一来，自己岂不是白干了吗——追逐利润是商人的本色，没有哪个商人是不喜欢赚钱的，因此，他觉得降价会对不起自己的，更何况，降价要经过A的同意，A是不可能愿意把价格直线下降的，那样的话，他的利润也无法保证。
于是，他就只好寄希望于楼市反弹，而不要再一直这样沉迷下去，只要有一个利好消息，他就可以翻身了，就这样，他等啊等啊，一直等到A心急如焚，无法再等，还没有把楼卖出去，最终，A谈妥了拿地的条件，却没有资金跟进，急得热锅上的蚂蚁一般，两个人因此大吵一场，B一气之下，甩手不干，拿着赚来的钱与其他开发商合作代理楼盘，把这个烂摊子扔给了A，两个人划地绝交，A的公司因此陷入了困境，过了好几年，才缓过气来，但那时市场风云早已几度变幻，A即使缓过了气儿，也早已痛失发展良机，风光不再，这是后话，留待以后再述。